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笃定深改，分兵突围，公司召开2025年度营销工作会
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2月8日上午，公司召开2025年度营销工作会。
会议全面回顾了公司2024年营销工作，深入分析了当前面临的新形势和新挑战，并重点对2025年营销工作作出部署。
公司总经理、党委副书记（主持全面工作）胡建军作总结讲话，副总经理、总经济师邝琳波作题为《笃定深改，分兵突围，以高质量营销推动企业再转型再升级》的营销工作报告，市场开发部总经理程军红作题为《客户至上，用心服务，以高品质客户管理推动高质量营销》的客户管理报告。会议由公司党委副书记、工会主席王东主持。
会议指出，2024年公司营销工作聚焦“市场开拓与体系深改”任务，全力拼抢市场，公投业务签约额同比增长52.7%；境外业务签约额同比增长133%，创历史新高；“大营销”体系深化改革全面推进，走深走实。
会议指出，2025年营销工作要紧紧围绕“笃定深改，分兵突围”营销工作主题开展：一是锚定目标调结构，全面完成中国中冶下达的营销指标，全面提升湖南本土首位度区域市场份额，全面提升公投业务份额，突出主责主业，打造业务优势；二是纵深穿透推深改，即聚焦深改目标，全面贯彻《大营销体系深改实施方案》，压实深改责任；三是分兵突围抢市场，要凝聚市场意识，聚集核心资源，主动担负营销责任；四是夯基固本提能力，以公投能力提升、业务模式创新、经营风险防控、智慧平台建设为抓手，以高质量营销推动企业再转型再升级。
会议强调，未来公司在客户管理方面要强化客户至上的服务意识、强化客户管理机制建设、强化客户价值研究、强化营销深改贯穿力度、强化营销条线执行力建设。
胡建军在总结讲话中回顾了公司近十年营销工作的“得与失”，展望了2025年营销工作的“为与位”，并对营销深化改革进行再动员、再部署，强调了自主开拓能力、企业综合实力、团队战斗力有待提速的必要性，对做好2025年营销工作提出两点要求：一是要坚定不移地执行好营销深改方案，各级领导、各子分公司与营销经理要严格执行市场营销“三部曲”方案，用好《客户管理口袋书》，以半年度为考核周期，检验深改成果；要重点加强客户管理，深度挖掘和分析客户合作潜力，探讨新的合作机会，提高自主开拓能力与项目转化能力。二是要持之以恒地做好营销管理工作，要加强合同联合评审，从源头管控，提高合同评审的严谨性、有效性和响应形势变化的及时性，确保合同质量和业绩健康增长；要提高投标报价能力，强化低成本竞争优势，改进项目管控模式，提升盈利能力。
会议还宣贯了《营销小组专项工作方案》，并颁布了《客户管理口袋书》。各子分公司（事业部）领取了业绩考核任务书。
大会设置1个主会场和17个视频分会场，公司领导班子成员、职能部室、子分公司（事业部）140余人现场出席会议。
（文/市场开发部 杨美娟 图/党群工作部 杨丽琴）
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